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茅台五粮液动作频频 经销商且行且珍惜

点击: 时间:2019-01-24 10:54 作者:老黑  来源:第一农经 

  茅台和五粮液是我国高端白酒的代表,特别是茅台酒常年处于一瓶难求的境地,这除了供不应求的市场关系外,还与许多人囤货炒作有关,为了整顿市场,近日来茅台和五粮液都采取了不少措施,茅台宣布将取消100家左右经销商资格,五粮液也取消了一家经销商资格并对一些违规经销商进行了处罚。
茅台五粮液动作频频 经销商且行且珍惜
  1、动真格!茅台、五粮液“雷霆行动”
  从茅台接二连三的动作来看,这段时间,茅台不仅加强线下渠道管理,而且对电商线上渠道也进行落实监查,线上线下两手抓:
  在“2018年茅台酒经销商大会”上,茅台集团党委书记、董事长李保芳宣布直接取消100家经销商资格;
  1月14号,贵州省区经销商迎新春座谈会上,李保芳再度提出,在2019年,将紧盯品质、价格、供应等重点领域和环节,全力做好春节市场、抓好全年工作。
  近日,茅台电商公司就发布公告称,针对近期有部分订单存在违规操作情况,对该批订单进行了关闭操作并退款,同时保留追究相关法律责任的权利。
  通过这些动作,足以看出,茅台在年底之前,对市场渠道工作紧抓不放的决心。茅台进行全方位排查,力保市场秩序的稳定与平稳,则是为2019年开局打好第一枪。除了“罚”之外,茅台对经销商管理方面,也有着更多的新考量。
  在2018年茅台酒经销商大会上,李保芳还向行业透露,今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时,茅台酒也将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化。
  从经销商的角度来说,这些政策信号的流出,无疑给一些想要“钻空子”的茅台经销商们当头一棒。同时,只要经销商合法、合规、诚信经营,就不用担心被取消资格,也不必为营销体制的理顺和完善,担心合法权益、合理利益会受到伤害。
  除了茅台对商家进行大幅度清理外,五粮液也加快马达,对违约规定的经销商们进行了果断的重拳出击。
  1月9日-11日期间,宜宾五粮液股份有限公司下发1号文件《关于取消抚顺市益铭阳进出囗经贸有限公司39度五粮液经销资格的通报(联合督导通[2019]第001号)》,开出2019年首张“罚单”,随后,公司又陆续对东北、华北、西南等市场存在违约跨区域销售行为的26家终端销售点进行了惩戒。
  在2月28日之前,联合督导组还将集中在五粮液全国的主销区开展市场秩序清理和维护工作,针对经销商的销售行为是否违反经销合同的规定、是否违反五粮液厂家的相关管理规定进行严格检查。
  在短短一个月的时间内,五粮液就连开27张罚单,这次五粮液的整顿之风来得是更加猛烈,从旺季首罚到多区域终端网点的查处,不断持续的整改工作透露出了五粮液对终端市场严控的野心。
  不管是违约跨区域销售,还是违反经销合同规定,这些商家更多的都是站在了自身的利益点出发,对厂家的利益则置若罔闻,因此,虽然暂时能得一己之利,然而后果可能带来的是更多的“罚单”。
  实际上,五粮液连出重拳的背后,一方面是为了保证年底产品销售的刚需与稳定,另一方面也体现了五粮液注重市场健康和可持续发展的意图。通过对经销商违规行为的震慑,最根本的还是为了实现产品保价增量的目的,从长远来看,也是旨在保证大多数经销商的利益。
  2、划重点!这些不可触碰的红线
  通过与往年同时期对比,今年的名企监管步伐似乎更有点“速不可挡”。随着白酒进入年底销售旺季,市场需求在增大的同时,市场秩序混乱的状况也会增多。
  为保证市场秩序的平稳运行,各大厂家才采取强手腕治理,出手整治各种市场乱象。然而,除了厂家的管束外,经销商也应自我审视,尤其对一些不可触碰的高压红线,更要时刻保持敏感与警惕:
  1、未经公司授权以厂家公司名义进行促销推广。
  2、涉嫌“搭便车”违反合同约定,跨区域/渠道销售产品。
  3、违反厂家价格协议,恶意抬价或低价炒作销售等行为。
  4、流通销售含有“特供、内供、特需、专用、专供”以及欺骗消费者为目的的年份酒。
  5、流通销售不正当竞争混淆行为的产品。
  6、销售以次充好、不合格产品、三无产品、禁止网络商品侵权、冒用厂名厂址、地理标志证明商标,发布网络虚假广告等。
  7、未提前向销售公司报备,擅自变更公司名称、经营地址或法人,且客户档案、日常销售记录、月销售计划表、进销存台账不健全。
  8、不配合公司人员的调研和考核工作、拒绝提供客户档案、日常销售记录、月销售计划表、进销存台账等资料。
  放眼酒业市场,虽然这些红线已经成为了行业内不可逾越的共识,但是仍然会有经销商忍不住“以身犯法”。经销商应该明确的一点是,厂家和商家的利益是相辅相成的,打着厂家的名号去牟取私利,后果可能不仅是自讨苦吃,更是在摧毁消费者对整个行业的信任。
  在追求利益的同时,经销商也要守住底线,一旦触及红线,可能就会面临酒企的处罚甚至取消经销商资格,导致得不偿失,所以一定要三思而后行。
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