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白酒行业备战“两节” 多地展开促销活动

点击: 时间:2018-09-06 10:35 作者:老黑  来源:第一农经 

  上半年是白酒的销售淡季,不过今年白酒行业还在上升期,上半年各大产商的销售量都有不错的增长,不过从中秋、国庆之后的下半年才是白酒销售的旺季,白酒企业的效益如何也主要看这“下半场”的竞争,目前就已有不少酒企开始备战中秋、国庆两节,进行各种促销活动了。
白酒行业备战“两节” 多地展开促销活动
  中秋节促销战打响
  在大润发民族园店的白酒柜台,记者发现,柜台上的许多品牌白酒都在进行不同程度的折扣出售,中端、低端的白酒的打折力度尤为大,许多品牌都是买一加一。无论是哪家超市,白酒柜台处都挂满了“买一加一”、“立减30元!”、“满2000减300”等减价牌。
  例如,52度百年泸州老窖(窖龄60年)从原价每瓶417元降价54元至每瓶363元;52度百年泸州老窖(窖龄30年)从277元降价至267元;泸州老窖特曲从315元降价至268元,降价了47元,此外根据促销,买单时还能立减30元。
  另外,53度的汾酒三十年陈酿也从925元下降到了879元,下降了46元;52度国窖1573从992元下降至969元。
  而郎酒的折扣力度非常大。一款53度红花郎酒(15)降价了140元,从698元下降至558元;另一款53度红花郎酒(10)则降价80元,目前为378元。
  对于白酒品牌的折扣促销,大润发的营业员对记者表示,“中秋前夕的白酒促销已经有几天了,是从8月28日开始的。”
  谈及在12日到20日期间会否再有折扣活动,营业员表示,“现在还不清楚,要等通知。”
  不过,在促销之后,大润发的白酒销量也得到了消费者的认可。“这几天来,买酒的顾客比平时多一些,尤其是一些老顾客都会在这个时候来买白酒。”
  除了大润发民族园店,华联超市安贞店的多款白酒也进行了20元-60元不等的减价促销。例如,每瓶售价518元的53度汾酒二十年,购买之后立减50元;售价208元的53度老白汾酒、45度特质老白汾酒等购买立减20元;原价每瓶298元的栏山窖藏盛世红(30)53度白酒,目前仅售258元;而牛栏山三十年窖藏38度则每瓶减30元,购买一箱立减300元。
  另外,53度青花瓷汾酒也从每瓶798元降到了每瓶698元。而52度洋河M9梦之蓝则是购满2780元立减500元,45度洋河M3则是购满616元立减50元、45度洋河M6购满772元立减80元。
  除了线下白酒的热闹促销,线上的白酒促销战也异常火热。
  在天猫的洋河官方旗舰店中,专柜价2918元两瓶的梦之蓝M6礼盒,9月9日开启团购价仅为1399元,购买即可获得迷你梦1。此外,全店还推出了实付满888元赠送阳澄湖大闸蟹礼品卡一张、实付满1288元即可获得亚麻籽油一盒的活动。
  各大电商开打“价格战”
  对于各大商超、电商中秋节前夕的白酒促销,白酒专家铁犁在接受记者采访时表示,无论是洋河、五粮液进行减价销售、还是部分中低端白酒买一赠一,都是企业中秋节回馈顾客的手段,中低端白酒买一赠一,是这些白酒企业为了扩大其传播效果进行的活动,对于一些品牌的白酒而言,加大折扣也不会导致其亏本,而即便有些品牌有面临“亏本”的情况,在“亏本”的同时,其销量得到了增加,传播也得到了提升。
  与此同时,还有业内人士表示,目前白酒行业的整体表现令人惊喜,业绩整体向好,回暖迹象明显。
  此外,山东温河王酒业集团总经理肖竹青也向记者介绍了今年中秋节白酒市场呈现出的几个新特点:一是农村空心化,每个村庄只剩下老人妇女和小孩,农村网点卖酒量锐减,农村市场消费主力集中在县城;二是团购渠道出货量猛增,传统酒店渠道销量下滑严重;三是县乡超市成为品牌展示窗口,大店小店都收取高额陈列费成为行业新常态。房产价格暴涨带来超市酒店房租暴涨,大小店都收取高额陈列费本质是超市酒店老板转嫁高涨的房租;四是山东温和酒业集团订制酒今年异军突起,销量迅猛。
  随着节日的临近,各大酒企的促销活动也会相继出炉,在酒厂最为激烈的竞争间消费者也能获得真正的实惠,下半年也是白酒企业冲击年销售目标的关键期,相信各酒企都会有大动作吸引消费者。
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