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五粮液华东目标剑指80亿 “普五”计划报价769元

点击: 时间:2017-01-11 15:16 作者:月蓝  来源:第一农经网 

  江苏省五粮液华东经销商于昨日下午在南京隆重举行了2017年春联谊会,在此次大会上五粮液华东营销中心对2016年的销售完成情况以及2017年销售目标进行了透露,那么在此次联谊会上还有哪些重要信息呢?
  1月10日下午,江苏省五粮液华东经销商2017迎春联谊会在南京举行。五粮液华东营销中心透露,截止2016年12月,五粮液华东区域完成了64亿元的销售,超额完成目标。2017年目标80亿元。
  会议上透露以下重要信息:

  1.2017年严守配额,不得变相增量,计划外“普五”769元。
  2.在发货计划方面,不可提前执行,要分解到每个月;发货计划确定后,普五计划编制不得调整。
  3.普五春节前截止发货时间为1月20号到21号。
  4.对于“增量溢价”的情况,经销商如果完成计划,要求增量,要逐级申报,实行769元的价格。
  5.2017年的80亿元的销售额目标,其中50%可以通过价格的提升来实现 ;另外的50%通过精细化的管理实现。
  6.普五进行配额投放,实现顺价,从而逐步实现溢价,要从总量提升到价的提升。普五的减量将把市场分流到1618、低度、中度五粮液。随着普五价格的不断拉伸,所有这些产品的价格也都会上涨。
  7.三项市场管理:
  1、构建终端管理成效的模式,营销规划、动销、费用使用等入手,以成效为目的,保证市场反应与效率。
  2、因事因地制宜的归、推、控来管理。即营销规划、推广执行、控制管理。2017年除了纳入规划品鉴会,年底没有任何形势的支持。
  3、团队管理,继续强化营销中心内部的团队管理,强化执行力,以及对商家的服务能力。
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tag: 五粮液华东五粮液普五报价

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