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国窖1573已进入涨价模式 市场批价均上涨20元

点击: 时间:2019-06-24 17:20 作者:青争儿  来源:第一农经 

  中国是个白酒酿造大国,泸州老窖作为众多白酒企业中的经典品牌之一,在白酒界中享有较高的美誉称号。而国窖1573就是主打品牌之一,目前在市场中的销量非常高。近日,记者从市场获悉:国窖1573的市场批价在近期上涨了20元。某湖南经销商向记者证实了该信息并透露:“我们区域下个月的批价预计还会涨10元。现在国窖1573市价进入了‘渐进式’上涨式。”
  对于近期国窖1573渠道批价呈现的上涨势头,其背后的原因有哪些呢?
  首先,有经销商表示:“从市场角度来看,现在消费者对国窖1573的需求在增加,而市场库存在降低,市场价格自然会上涨。而品牌力的提升则让国窖1573能在淡季保持这种上升的势头。”
  对于国窖1573品牌赋能动销方面,微酒记者还注意到:除了市场的量价调控策略,国窖1573今年的“七星盛宴”、国窖1573·酒香堂以及大型民族舞剧《孔子》等品牌体验项目也在陆续加码华东、华南市场以及进一步向二三线城市“下沉”。
  对此,一位行业观察人士分析表示:“国窖近几年的品牌体验活动都比较丰富,能够很好地配合一线市场的动销;尤其是今年在向二三线城市下沉,也为国窖1573在区域市场的价格上涨提供了支撑。”
  其次,除了供需关系和品牌力强的原因外,还有经销商透露说:“渠道库存降低,终端的动销良好,有利润反哺增强了再进货的意愿,国窖的批价能逐渐涨上来。”
国窖1573
国窖1573
  据公开资料显示:为了进一步提升品质,让投放市场的产品至少有三个月的瓶贮期,国窖1573从5月份开始便进入“停货”模式。据统计,国窖公司华东、华北、华中等大区皆发布停货通知。
  从停货通知中,微酒记者注意到以下细节:第一,停货是为推进“终端配额制”和有效保障广大核心经销商和终端的利益;第二,通知中都划定了新的终端供货价和团购价,以52度国窖1573经典装为例,其终端供货价为860元,终端建议团购价为919元;第三,上海区域略有差异,其终端供货价为880元。
  对此,四川某国窖1573经销商透露说:“总的来说,和年初相比,这一轮的终端供货价上涨了50元。不过,各个区域的情况不同,价格体系也有点差异,比如华东市场的消费力较强,其市场价要比其他区域高出10-20元。”
  “厂家为进一步提升品质,暂停发货后消化的都是市场库存。”在湖南某经销商看来,“现在新的终端供货价涨至860元,为渠道提振了信心,暗流的批价自然‘水涨船高’。”
  综上来看,国窖1573从5月份停货以来,先是重塑酒行、团购的价格体系,提升了经销商和终端商的预期,从而在市场库存消化的过程中,依靠品牌力和增强的消费需求逐步带动了渠道批价的上涨。由此不难看出,国窖1573的价格上涨是分区域、分层级和分阶段的渐进模式。
  最后,河南某经销商从市场竞争的角度还指出了一个原因:“国窖1573在价格上采取‘跟随’战略,和竞品的差价都‘咬’的很紧,飞天现在批价超2000元了还‘一瓶难求’,而另外一个竞品在近期价格也在不断上涨,这也为国窖1573的市场价上涨提供了空间。”
  “而且,国窖上半年的任务完成的不错,时间过半,有的区域已经完成全年任务的70%了。”某四川经销商还透露说:“在前不久召开股东大会上,厂家也明确指出今年不仅是订单增长、动销增长等指标都创新高,而且国窖‘破百亿’也势在必得。现在来看,国窖的这种信心也与市场价格呈现上涨的势头相关。”
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